Как составить объявление о продаже бизнеса, которое будет цеплять?

Как написать объявление «Продаю бизнес», чтобы продавать быстро и выгодно?

Вы когда-нибудь задумывались над тем, почему на специализированных ресурсах одни объявления «Продаю бизнес» висят неделями и месяцами, а другие уже через несколько часов обзаводятся пометками «продано»?

Да, конечно, иногда дело может быть в эксклюзивности предложения. Или в удивительном везении покупателя и продавца: отрасль, цена и другие параметры компании полностью соответствуют ожиданиям потенциального инвестора, который совершенно случайно, именно в это время зашел на ресурс, где собственник решил разместить объявление о продаже готового бизнеса.

Но чаще всего дело обстоит значительно проще и, в определенной степени, печальнее. Продавец попросту «не сумел продать». И дело не в том, что его фирма в чем-то ущербна или он «заломил» цену. Собственник не знает, как оформить объявление/предложение так, чтобы сходу заинтересовать потенциального покупателя и побудить хотя бы начать предметные переговоры.

Мы хотим подробнее рассказать вам о продающих объявлениях и о том, ЧТО ИМЕННО делает их продающими.

Где можно продать бизнес за короткое время и выгодно

Мы с вами живем в высокотехнологичное время, когда «бумажные» носители информации стремительно теряют свою актуальность. Особенно в крупных городах. И если в провинции еще имеет смысл размещать объявления в местных газетах или каких-нибудь в ежемесячных деловых каталогах, то в Москве самый надежный способ — продать бизнес через интернет.

Существует множество общедоступных ресурсов для коммерческих объявлений (самый известный из которых «Авито»). Кроме того, некоторые брокерские компании практикуют размещение объявлений на своих сайтах.

Вы можете «раскинуть широкую сеть», поместив свое предложение на всех ресурсах, где это возможно. А можете выбрать одного бизнес брокера, который к тому же сам составит объявление. В этом деле, как и во всяком другом, кроме теоретических знаний и понимания «как это устроено», важны опыт и практика. У профессиональных брокеров они есть.

Довольно часто происходит так: собственник, уставший терпеть убытки от длительного и безрезультатного процесса продажи своей компании, обращается к брокеру за помощью. Составляется новое объявление с новыми фотографиями, и бизнес, который не удавалось продать в течение полугода, «уходит» буквально за день-два.

Вы можете избавить себя от «проб и ошибок», но можете попробовать сделать все самостоятельно – шанс у вас есть. Мы обозначим основные аспекты, на которые необходимо обратить внимание, чтобы составить и подать эффективное объявление о продаже бизнеса

Придумайте и продумайте заголовок

Длинных текстов современные занятые люди не читают, если у них нет на то серьезной причины. Только первые несколько слов, которые бросаются в глаза.

Поэтому заголовок для объявления необходим, и он должен быть «цепляющим». В нескольких словах опишите свою компанию так, чтобы потенциальный инвестор заинтересовался и захотел, как минимум, прочитать объявление до конца.

Например «Продается магазин. Окупится за 2 месяца». Или: «Шиномонтаж с большим трафиком недорого». Или «Прибыльная аптека, удачное расположение».

Одним словом – вынесите в заголовок главное достоинство вашего бизнеса.

Покажите товар лицом

В первых же строках донесите до покупателя преимущества вашей компании.

Если оно явное (высокая прибыль, выгодное месторасположение) – тем лучше. Но даже если, на первый взгляд, ваш магазин, салон красоты, автомойка или другая фирма, самые обычные и ничем не отличаются от тысяч аналогичных – найдите преимущество!

Это может быть что угодно, что привлечет внимание: красивая вывеска, современное оборудование, долгосрочная аренда, недавно сделанный ремонт, выгодные договора с поставщиками, клиентская база, обустроенная прилегающая территория, квалифицированный кадровый состав, долговременные лицензии, «раскрученный сайт» и многое другое.

Решите сами. И сделайте на этом моменте акцент в объявлении. Чтобы он сразу бросался в глаза.

Цифры, цифры и еще раз цифры

Делайте упор не на эмоции и обещания супердоходов, а на цифры и факты. Это продемонстрирует ваши деловые качества и побудит потенциального покупателя больше доверять вам.

Срок существования, срок окупаемости, объем выручки, прибыль, площадь и размер аренды, стоимость активов и оборудования, количество сотрудников, средний чек, ежедневное количество клиентов. Все, что может быть выражено в цифрах – должно найти отражение в объявлении.

Это очень важный момент – если хотите продать готовый бизнес быстро и за хорошую цену, объявления должны содержать как можно больше фактической, цифровой информации.

Не стесняйтесь писать длинные объявления

Выше мы говорили, что люди неохотно читают длинные тексты. Но только тогда, когда не видят в этом смысла. Если же заинтересовались чем-то — стремятся получить максимум информации и рассчитывают на то, что им ее предоставят.

Побудить покупателя ЧИТАТЬ объявление должен заголовок. Если заголовок справился со своей задачей – будьте уверены, Ваше объявление дочитают до конца. И чем оно будет длиннее и подробнее, тем больше шансов, что какая-то изложенная в нем информация станет именно той «последней каплей», убедившей потенциального инвестора в том, что Ваш бизнес стоит того, чтобы его купить.

И самое главное – визуальное впечатление!

Наш опыт говорит, что бесплатные объявления на Авито «продам бизнес» не работают в принципе, если не снабжены фотографиями. То же самое касается других ресурсов. Покупателю необходимо ВИДЕТЬ, что он собирается приобрести.

И, разумеется, важно не только наличие фотографий, но и их качество. «Щелкнуть смартфоном» для этого явно недостаточно (если только вы не гениальный фотограф, способный создать шедевр на любой технике). Камеры на телефонах «узкоугольные» и скрадывают пространство. Даже просторное помещение покажется маленьким и тесным, что испортит у покупателя первое впечатление. Необходим, как минимум «нормальный» фотоаппарат. Лучше профессиональный.

Также для создания хорошего впечатления фотографий должно быть много, 5-7 штук. Причем с разными сюжетами и снятых с разных ракурсов.

Итак, подытожим

Хорошее продающее объявление уменьшает срок продажи и увеличивает доход собственника, повышая его шансы получить максимальную цену за свой бизнес.

Читать еще:  Почему и как мужчины переживают о разводе?

И даже столь простое, на первый взгляд дело, как составление объявления, требует мастерства. Поэтому, если вы хотите выгодно и быстро продать бизнес, даже бесплатные объявления требуют серьезной работы.

Если вы цените свое время, усилия и деньги, разумнее поручить эту работу профессионалам – бизнес-брокерам. Они виртуозно владеют алгоритмом составления эффективных продающих объявлений и привлекают к работе фотографов с профессиональной техникой.

Хороший текст, хорошие фотографии – и ваш готовый бизнес буквально «улетит» в новые руки, оставив вам приятные воспоминания в виде солидной суммы, которую вы получите от его продажи!

Как грамотно составить объявление о продаже бизнеса?

В Интернете существует множество образцов описаний франшиз и различных готовых предприятий. Однако лишь немногие из них приносят результат. В этой статье Вы узнаете, как грамотно написать объявление о продаже Вашего бизнеса по образцу.

Сегодня многие предприниматели занимаются продажей готовых компаний. При этом вложенные инвестиции возвращаются к своему владельцу с высоким процентом. Однако в начале реализации такой идеи возникает вопрос: как написать объявление о продаже бизнеса правильно? В Интернете существует множество образцов описаний франшиз и различных готовых предприятий. Однако лишь немногие из них приносят результат. В этой статье Вы узнаете, как грамотно написать объявление о продаже Вашего бизнеса по образцу.

Как написать о продаже бизнеса?

Потенциальный покупатель при выборе обращает внимание на престиж компании и контекст объявления. При написании важна детализация, однако она не должна быть излишней. Кроме того, необходимо учитывать последовательность объявления. В первую очередь пишите о том, что наиболее важно покупателю. Затем приступайте к описанию организации. Рассмотрим основные аспекты объявления по следующему образцу:

  • возраст компании;
  • масштабы деятельности;
  • краткое изложение миссии;
  • опыт руководства в данной сфере;
  • уникальность деятельности;
  • главные конкурентные преимущества;
  • политика привлечения клиентов;
  • проблемы предприятия;
  • причина продажи;
  • перспективы и возможность поддержки;
  • контактные данные.

Данный образец предложения о продаже бизнеса учитывает всю необходимую для клиента информацию. При такой последовательности составления продажа наиболее эффективна. Чем старше бизнес, тем больше доверие к нему. В масштабах необходимо написать штат сотрудников и расширенность рынка сбыта. Миссия должна состоять максимум из трех предложений. Здесь н ужно раскрыть, для чего была основана организация, и какую пользу для общества она приносит.

Компания должна быть уникальна. Например, иметь особые технологии или организацию работы. Покупатель должен знать, чем занимается предприятие. Конкурентные преимущества следует написать конкретно. Желательно в форме списка. Следует указать на наличие постоянных клиентов.

Обязательным пунктом является обозначение проблем. При его отсутствии создается двоякое впечатление. Ни в коем случае не нужно писать о существенных проблемах. Сделайте акцент на том, что не касается профиля работа напрямую.

Описание причины продажи бизнеса и возможных перспектив повышает доверие и осведомленность. Не лишним будет написать о сроке окупаемости и рентабельности предприятия.

Основные ошибки составления объявления

Чтобы составить эффективно работающее предложение, избегайте следующих ошибок по образцу:

  • слишком длинные и кричащие заголовки;
  • общие фразы;
  • слишком короткий текст объявления;
  • излишний акцент на преимуществах;
  • отсутствие фотографий или их низкое качество;
  • мало вариантов контактных данных.

Заголовки по типу «продам бизнес» не работают. Они являются слишком общими. Правильным будет предложение «продам салон красоты в Твери». Объявление нужно написать конкретно, но не слишком кратко. В противном случае правильного представления о Вашей организации не сложится. Не выдавайте желаемые преимущества за действительные. А также избегайте излишней их конкретики. Укажите несколько вариантов контактных данных, как минимум телефон и e-mail.

Данный образец предложения о продаже бизнеса поможет Вам продать свою компанию в самые короткие сроки.

Как составить объявление о продаже бизнеса, которое будет цеплять?

Автор: Мария Сорока, Мария Сорока

« Очаровательная, привлекательная, замечательная, достойная, уникальная, великолепная, роскошная и современная», часто, читая объявление, недоумеваешь — речь идёт о продаже квартиры или о любимой девушке… Однако все мы уже привыкли к таким нежным словам в адрес недвижимости. Читая сотни одинаковых объявлений о «суперэлитных» квартирах, хочется увидеть что-то новое и свежее. И как хорошо, что некоторые продавцы, всё-таки пытаются выделиться из общей массы. Сегодня мы продемонстрируем вам самые необычные объявления о продаже недвижимости, размещённые на портале Realt.by. Таким образом, мы поощряем креативных продавцов и стимулируем всех остальных к оригинальности.

«Мы приглашаем вас окунуться в сказочный мир в прямом смысле этого слова!»

Креатив продавцов мог закончиться на этих словах, и, ей Богу, мы бы не обратили на это объявление никакого внимания. Но нет, они пошли дальше. Рассказ о жилье действительно отправляет нас в сказочный мир, где в роли принцессы выступает квартира, а в роли короля — хозяин. Такое сказочное описание придётся по вкусу многим малышам, но, к сожалению или к счастью, они больше интересуются игрушками, нежели покупкой недвижимости… Заканчивается объявление вполне органичным вопросом: «Ну как, хотите стать королем или королевой? Звоните. »

«Не „Баунти“, но тоже „райское наслаждение“…»

Со слоганом знаменитой шоколадки Bounty знакомы все, и в данном случае это хороший повод воспользоваться лакомыми словами в описании квартиры. Ведь для многих приобретение этой « конфетки» куда слаще, чем все вкусности мира. Читая объявление, так и хочется попробовать её на зубок, так ли она хороша, как описывается в рекламе…

«Держитесь крепче, ведь именно это мы хотим предложить Вам!»

Предупреждаю — каждая строчка этого объявления буквально заставляет читать дальше. Эмоциональность высказываний зашкаливает, самоуверенность продавцов раздражает. Тут два варианта развития событий: у одних объявление вызовет яркий интерес, у других — страшное негодование. Равнодушных к данной квартире точно не будет.

«СТОЯНОЧКА. Квартира для Вашей семьи»

Вот ищете вы квартиру, спокойно просматриваете объявления — всё вроде бы хорошо и мирно, и тут на тебе — так бесстыдно, без предупреждения, тебя останавливают:”стояночка!”, говорят. И что делать? Как миленький заходишь посмотреть, что же там такого для твоей семьи . И вот вы уже не перед компьютером, вы открываете дверь заветного жилья. Рассказчик проводит виртуальное путешествие по всем уголкам предлагаемой квартиры. Перед глазами проплывает просторный коридор, светлые комнаты, красивый вид за окном… И всё, следующий шаг — вы уже покупаете это жильё.

Читать еще:  Пожаловаться по поводу отключения отопления в москве

«МОЖЕТ ХВАТИТ ХОТЕТЬ? МОЖЕТ ПОРА ДЕЙСТВОВАТЬ? А ПОЧЕМУ?»

Да, это объявление не подойдёт разве что только нехочухам. Даже, если вы набрели на него случайно и квартиру вовсе не ищете, наверняка оно подтолкнет вас на какие-либо действия. Да и объявление хочешь не хочешь, а откроешь. Интересно ведь — «А почему?». И тут начинается самое интересное: продавцы не поленились доступно и по пунктам ответить на все вопросы. После прочтения такого объявления даже те, кто забрели сюда случайно, возможно, задумаются о покупке « сталинки»…

Сложно сказать об эффективности подобных объявлений, всё-таки покупка недвижимости — дело нешуточное. Мы решили обратиться к неординарным риэлтерам из агентства недвижимости « Капитолий», чтобы узнать напрямую, действует такой метод продажи или нет.

— Выражение « продающая реклама» — не совсем верное. Реклама, на самом деле не продаёт объект, она лишь помогает заинтересовать, привлечь внимание. Продажей же квартиры занимается уже профессионал. Серые, одинаковые объявления не выделяются на фоне остальных. А здесь важно вызывать любопытство, интерес, раскрыть все моменты, которые интересуют потребителей. В таком случае её эффективность сразу возрастает в несколько раз. Что касается наших объявлений, то для нас самый главный критерий — это правда. И в объявлениях ничего не нужно придумывать — каждая квартира уникальна, со своей историей и изюминкой. Мы стараемся лишь раскрыть её для потребителей, показать её особенности, ведь именно эти мелочи могут повлиять на выбор человека. Юмор же помогает расслабиться. Каждый знает, что с собеседником, у которого есть чувство юмора, общаться просто и приятно, то же самое и с текстами. Все тексты, к слову, пишут сами агенты и риэлтеры. Порой на составление такого объявления уходит пару дней. Но, скажу Вам честно, это время потрачено не зря, — поделился с нами сотрудник агентства « Капитолий».

Стоит отметить, что помимо талантливых продавцов недвижимости встречаются и не менее талантливые потребители. Сегодня в Минске очень тяжело найти съёмную квартиру. Проблема с нехваткой арендного жилья стоит как никогда остро, поэтому именно арендаторы и креативят вовсю. В своих объявлениях люди призывают к милосердию, жалости, стараются вызвать интерес и понравиться любыми методами. Мы подготовили подборку самых необычных объявлений, составленных талантливыми искателями жилья. Вся эта прелесть сегодня представляется вашему вниманию!

Как писать продающие объявления для Avito?

Знаете, в чем заключается проблема многих людей, подающих объявления на Avito? В недооценке важности слова в рекламе. Считая слово чем-то вроде носителя информации и только, люди сами намного (иногда в десятки раз) снижают количество откликов на объявления.

Неверие в силу слова или желание «быстренько написать и не париться» порой замораживает продажи на недели и месяцы.

Разумно ли ждать клиентов неделями из-за того, что вы сэкономили 20 минут на составлении хорошего рекламного текста? Лучше один раз потерять время на написание правильного продающего объявления, чем потом неделями ждать клиентов.

Чтобы ваши объявления работали и приводили покупателей, важно уметь продавать словом. Слово – мощнейший инструмент убеждения, и если уметь правильно им пользоваться, то можно добиться просто невероятных результатов. Хотите научиться писать продающие объявления? Тогда давайте учиться!

10 правил написания объявлений для Avito

Уникальность Avito в том, что сайт изначально создавался как площадка для продаж обычным людям. Не официоз официальной рекламы и не тексты размером со спичечный коробок, а цепляющие продающие объявления, которые находят тропинку к сердцу читателя. Изучением правил написания именно таких текстов мы сейчас и займемся.

Хороший заголовок. Здорово, наверное, где-нибудь в Сибири продавать чесалку из эвкалипта для индийских слонов: конкуренты у объявления вряд ли будут, а потому особо изощряться с заголовком не нужно.

Увы, но у менее редких товаров обычно находятся десятки соперников. Как выделиться из этой массы и обратить на себя внимание клиентов? Единственно верный ответ – теплым и располагающим заголовком.

Сравните, например, два этих заголовка:

Щенки немецкой овчарки

Собака-друг: умные и милые щенки немецкой овчарки

Если бы вы искали себе хорошую собаку, то, полагаю, второе объявление больше бросилось бы в глаза. Именно так и работают продающие заголовки: не просто информация, а цепляющая информация.

Платье на девочку 5 лет

Шикарное платье на девочку 5 лет

Казалось бы, во втором варианте добавлено всего одно прилагательное, но как изменился заголовок! Любящая мама обязательно нажмет именно на второй вариант.

Не поленитесь составить заголовок, от которого будет веять эмоциональным теплом или какими-то преимуществами для покупателя.

Как это сделать? Все просто: почувствуйте «боль» клиента, его нужду и включите это в текст заголовка. Собачники ищут в псах друзей и умниц, мамы ищут шикарное платье и так далее. Нашли «боль», значит треть дела сделано.

И не забывайте редактировать название объявления, подбирать варианты и так далее. Иногда хороший заголовок находится не с первого раза. Ориентироваться можно на число просмотров или звонков. Напоследок немного рекомендаций от Avito о том, какие заголовки они не примут .

Помните о длине заголовка. При создании заголовка у начинающих авторов всегда возникает соблазн напихать в него как можно больше преимуществ, сделав из названия полноценный материал длиной в пару абзацев. Утрирую, конечно, но искусственно увеличивать заголовок не стоит.

Идеальная формула, которую рекомендуем – 25 % – 45 % усилителей и остальное – конкретика. Формула, разумеется, условна, но конкретики всегда должно быть больше. Представьте, что эмоциональные усилители – это приправа, которую нужно обязательно дозировать, иначе она испортит основное блюдо.

Читать еще:  Оформление декретного отпуска в 2020 году: как оформить, документы, порядок

Слишком большие заголовки отпугивают, перенасыщенные восторгами – тоже. Ищите золотую середину.

Вставляйте в заголовок слова для поиска. Как вы знаете, многие объявления ищутся пользователями с помощью поиска по сайту. Соответственно, если вы не добавите в название ключевых слов, по которым ваше объявление смогут найти, то потеряете часть клиентов.

Пример неправильного объявления:

Милые овчарята от умной немочки

Пример правильного объявления:

Умные и милые щенки немецкой овчарки

Фото. Чтобы написать хорошее продающее объявление на Avito, важно еще и грамотно его оформить. Правило первое: фотографии должны быть четкими, выигрышными и их должно быть много. Правило второе: не стоит брать фотографии из Интернета, тем паче, фотографии с водяными знаками других сайтов.

Не поленитесь сделать пару десятков снимков, чтобы выбрать несколько лучших. Грустно, но многие объявления проваливаются именно из-за того, что у текста плохая «обертка», то есть слабенькие фотографии. Уже не говорим об объявлениях, где фото вовсе нет – это и вовсе серьезная ошибка, которую нужно сразу исправлять.

Структура объявления. Еще одна проблема – неправильное структурирование информации. Порой текст достаточно интересен, но читать его невозможно: это один сплошной абзац размером с небоскреб. Психология человека такова, что ему проще уйти со странички, чем заставлять себя читать такое неудобное объявление.

Дробите информацию на небольшие абзацы (как в этой статье, например), разделяйте текст подзаголовками на логические участки. Например:

Продается новый гарнитур за треть реальной стоимости

Цвет и состояние

Удобен для детской, спальни и даже гостиной

Причина продажи

Чем читабельней текст объявления, тем проще человеку с ним познакомиться.

Элемент беседы. Преимущество продающих объявлений на Avito в том, что они изначально «заточены» под простых людей. Увы, многие продавцы это забывают и пытаются создавать тексты, от которых так и пышет официозом.

Такой подход отчасти оправдан для некоторых категорий (предложение работы или услуги, к примеру), но в целом он проигрывает простой человеческой беседе. Не нужно выдавливать из себя что-то вроде:

Данное объявление предлагает всем заинтересованным лицам матрас нового состояния по демократичным ценам и быстрой доставкой.

Такие форматы выглядят нелепо и отталкивают многих.

Гораздо мудрее – создать что-то вроде текста-беседы, в котором вы просто и без надутых щек рассказываете о товаре. Например, так:

Продаю отличный матрас в практически новом состоянии. Все чистенько, нет дырок, потертостей и зашитых мест. Матрас использовался очень редко, так что вы получите совершенно новый оригинальный товар за 60 % его реальной стоимости.

Причина продажи – купили новые кровати, а в них уже есть матрасы. Торопитесь, покупка очень выгодная и все без подвоха. Дам пощупать, полежать, осмотреть с лупой.

Причина продажи. Если вы не представитель магазина и продаете что-то свое, обязательно укажите причину продажи. Это действует на людей успокаивающе и закрывает многие возможные вопросы. Например, покупателю кажется, что бетонные кольца для канализации за треть стоимости – слишком подозрительно. А ну как их купишь, а потом придет милиция?! Это может отпугнуть.

Если же сразу написать, что кольца эти вы продаете только потому, что продали участок, на котором они находятся, и новый владелец требует освободить место, то у покупателя уже не будет вопросов. Наоборот, он обрадуется столь любимой в России дармовщинке.

Зачем это мне? Не забывайте «включать» фантазию у потенциального покупателя. Обязательно объясняйте, зачем и где может быть использован товар. Это правило касается как частных объявлений, так и продающих объявлений для компаний, работающих на Avito.

Например, продаете вы спальный мешок. Если просто написать, что продается спальный мешок, процент откликнувшихся будет одним. Если же добавить к объявлению небольшое пояснение о том, зачем нужен мешок, откликнется уже гораздо больше народа.

Мешок идеален как для походов, так и для поездок на рыбалку или просто для активного отдыха. Можно даже сложить его в багажник машины, и доставать в случае особых обстоятельств. Места мешок занимает чуть-чуть, а вот удобная и теплая ночевка в случае непредвиденной или экстренной ситуации вам гарантирована.

Не жалейте слов, когда они идут на пользу.

Юмор. Никто не просит вас становиться вторым Петросяном и составлять текст объявления из одних анекдотов, но капелька юмора в тексте не помешает. Для читателя это выглядит так, словно продавец ему улыбнулся. Всем нравятся, когда им улыбаются – это сразу располагает.

Заканчивайте текст призывом к действию. На сайт Avito ходят за тем, чтобы купить выгодный товар по случаю. Людям хочется чувствовать, что они сами нашли что-то интересное и достойное по приятной цене. Пусть ваш призыв к действию будет это учитывать, а также будет позитивен и ярок. Например:

Звоните сразу, готов дать небольшую скидку

Товар быстро расходится, позвоните или напишите, я забронирую за вами

Покупайте сейчас, распродаю по старому курсу

У квартиры есть еще масса плюсов, позвоните – расскажу

И так далее. Призыв к действию – это курок продающего объявления, который заставляет человека перестать ходить по Авито и немедленно взяться за телефон. И не важно, читает ли человек объявление магазина, частного лица или компании. Принцип одинаков.

Это все, что мы хотел ирассказать вам о написании объявлений для сайта Avito. Помните, что слова имеют огромную силу, и тот, кто умеет ими пользоваться, всегда будет впереди остальных. Если у вас есть вопросы или дополнения, предлагаем перейти в комментарии.

P.S. И не забывайте давать не только телефон, но и почту для контакта: в Интернете полно интровертов, которым проще написать, чем позвонить незнакомому человеку.

Добра вам и хороших продаж!

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector